フランチャイズ加盟と個人で独立開業-メリットデメリット

ハウスクリーニングはフランチャイズ会社がいくつかあります。独立するといっても右も左もわからない。まずは仕事のノウハウを教えてもらうためにフランチャイズに加盟してみよう。

間違いではありません。それで成功している方もたくさんおられます。
しかし、逆に加盟金やロイヤリティが重たすぎて廃業される方も同じくたくさんおられます。
一方で、個人で独立開業して成功している方も失敗している方もおられます。
つまりは一長一短ですので、ご自身で判断されるのが一番です。

私はフランチャイズに加盟したことはありませんが、説明会には何社も参加しましたし、色々と噂は聞こえてきます。
私の実体験ではないので全てが真実とは限りませんので、ご了承の上以下をお読みください。



初期費用
フランチャイズの場合は独立開業において大きな知識やサポート、ネームバリューを受けられる代わりに、加盟金、講習料、指定の道具、サイト製作費などで高額な費用がかかります。
大手だと少なくとも300万円以上、高いところであれば700~800万円が必要なケースもあります。

一方、個人で独立開業をするのであれば極端な話、すでに車があれば、あとは家庭にある道具で0円でスタートできるかもしれません。
もちろん事業を拡大していく上でサイト制作、専用機材を買い足していく必要などがありますが、稼いだお金を投入していくというスタイルをとることもできます。


ランニングコスト
フランチャイズ会社によりますが、高額なところであれば広告分担金やロイヤリティで月あたり10万円を超えるケースもあるそうです。
もしくは売り上げに対して決まった割合で本部にロイヤリティを払うという形のところもあります。その割合は19%とか30%とかだったりします。

一方、個人で独立された場合は、そのような費用は一切かかりません。ただし独自で広告費を払ってネット集客をする場合は支出が発生します。


どちらで開業するにせよ、車の維持費用、駐車場代や借りるなら倉庫や事務所の賃料は発生しますが、個人での独立で赤字になることはほぼ考えられないです。
お金に対する心理的なプレッシャーは個人の方が圧倒的に楽ですね。


最初の技術講習
フランチャイズはやはりしっかりと教えてくれるそうです。そろえる道具、そして使い方。
専用の講習ルームがあって何度もやらせてもらえます。
期間は1週間や1月以上かけるようですが、しっかりと教えてくれるようです。

弊社の場合は、いきなり現場にでます。
現場と言ってもお客さんがいないマンションやアパートの退去後の空室清掃です。
そこで一緒に仕事をしながらやり方を説明していきます。
本来講習を受けるのであれば費用が発生すると思いますが、逆に日当をお支払いします。

車の中で話をしたり、質問があれば都度聞く形で覚えていってもらいます。
プロならば2~3時間で終わらせる空室清掃も、最初は6~8時間かかったりするものです。 そして自分なりに効率よく進める方法を探したり質問して覚えていってもらいます。


集客力
フランチャイズですと強力な知名度や集客力があり、それを利用することができます。
但し繁忙期と閑散期があり、時期によってかなり変動があるようで、月に100万円以上売り上げる時もあれば、全然紹介がない時もあるそうです。
こればかりは地域やタイミング次第でしょう。そういうときは自分でチラシを撒くなどの努力が必要なようです。
個人での独立は何もしなければ集客力は0です。
知り合いの応援に呼ばれたり、自分で工務店や不動産屋に営業をかけて仕事をもらったり、自分のサイトを作って更新するなどして強くするしかありません。

弊社でもある程度の仕事は斡旋できますが、全員の生活を満足させられるほどの仕事を継続的に与えることはできないかもしれません。
独立開業ですので、自分で仕事を取っていく必要があります。そのお手伝いはしますが、あくまで自分で動けないとこの世界では生き残れません。

どちらも最初は厳しい状況です。しっかり仕事をしてコツコツとリピーターを取っていかないと毎日忙しいという状況には持っていけません。
それまでは下請の下請になってかなり安い料金で仕事をすることもあるでしょうが、技術も経験もない段階で高単価の仕事はできません。勉強させてもらってるという姿勢でないと厳しいでしょう。


廃業率
統計データもありませんので、どっちがとは言えません。

フランチャイズの方がランニングコストが高いので、仕事がなかった時の金銭的ダメージが大きくて廃業しやすい。
個人の方が集客しにくいので、軌道に乗りにくくて廃業しやすい。
どちらも言えます。こればかりは本人の努力や運、適性としか言いようがありません。


私から最後に一言
ここからは私の個人的な見解(ポジショントーク)ですが、個人で独立することをお勧めします。
なぜなら初期費用で大金を投入してしまうと、撤退するにしてもふんぎりがつかずダラダラと損失を拡大させる恐れがあります。
ロイヤリティなどの固定のランニングコストは安定するまでは本当に重たくのしかかってきます。
またチラシを買えだの会議に参加しろだの、独立したはずなのに他人に行動を強制される上に、会社員のように会社に守ってもらえるわけでもなく、なんのための独立?って思ってしまいます。

フランチャイズを完全には否定しませんが、やはり本部のお金儲けがチラチラと見え隠れします。
「フランチャイズ会社を利用してやる」というくらいの気持ちで加盟するならいいのですが、『助けてもらえるだろう』と依存してしまうと厳しい世界です。


あくまで独立なのです。誰も助けてくれません。

私も応援やサポートはしますが、助けることはできません。

それでもやるんだ!!という方で個人での独立を考えてる方は是非ご連絡下さい。







まだフランチャイズについて調べていない方へ
まだフランチャイズについて全く調べてもいない方でしたら、下記より資料請求が可能です。
何をする上でもまずは情報収集です。
それを一通り読んだ上で、個人で独立されるかフランチャイズを利用するかご検討されてはどうかと思います。



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